资格5年的“瘦身”调整jk 露出，A股5大上市险企的寿险代理东谈主队列终于袒流露企稳迹象。
2024年年报数据炫夸，遏抑年末，中国东谈主寿、祯祥东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险等5大上市险企寿险公司的代理东谈主数目总共为138.52万东谈主，同比仅减少 2.71%。这一降幅较2023年的13.63%昭彰收窄，炫夸出代理东谈主队列畛域已趋于安妥。
值得一提的是，祯祥东谈主寿在广阔险企减弱代理东谈主畛域的配景下根除逆势增长。2024年末，其代理东谈主数目达36.3万东谈主，同比增长4.6%，鸠集三个季度回升。业内东谈主士指出，这一逆势增长是行业企稳的紧要信号。
自2019年中国祯祥领先启动寿险改良以来，行业约束减弱代理东谈主畛域。回溯2020-2024年，5大寿险公司累计清虚代理东谈主超308万东谈主，总畛域缩减近7成。
“代理东谈主畛域企稳是阛阓供需再平衡的势必效果。”对外经济生意大学保障学院解释何小伟向时间财经分析称，自2014年保障代理东谈主参加彭胀周期，前期政策利好开释结束之后，随意式东谈主海战术已不顺应阛阓环境。现时企稳态势既源于险企主动清虚提质的计谋调整，也反馈出阛阓在供求关系影响下自动参加相对平衡景况。
在数目企稳的同期，代理东谈主队列的质地也权臣提高，东谈主均产能和收入捏续增长，行业从“东谈主海战术”向“精英化”转型初步见效。关联词，跟着“报行合一”政策的全面落地，以及银保渠谈的崛起对个险变因素流压力，行业仍濒临留存贫困。
5年清退308万东谈主，上市险企代理东谈主畛域开动企稳
2024年，5大寿险公司代理东谈主总量同比降幅收窄至个位数，祯祥东谈主寿更以4.6%的正增长破裂下行趋势。
《2024中国保障中介阛阓生态白皮书》炫夸，遏抑2023年末，东谈主身险公司保障营销东谈主员数目为281.34万东谈主，较2019年岑岭技巧的912万东谈主减少约631万东谈主，降幅达69.19%。
不外，从领先鼓吹代理东谈主清虚转实的头部险企来看，代理东谈主队列数目正在趋于安妥。
说明年报数据，中国东谈主寿、祯祥东谈主寿、太保寿险、新华保障、东谈主保寿险等5大险企代理东谈主数目从2019年末的446.8万东谈主骤降至2024年末的138.52万东谈主，累计清退东谈主力308.28万东谈主，做爱图片降幅达69%。值得温和的是，2024年同比降幅已从2023年的13.63%收窄至2.71%jk 露出，开释出企稳信号。
算作行业改良风向标，祯祥东谈主寿2024年末代理东谈主数目逆势增长至36.3万东谈主，根除鸠集三季回升。相较于2019年末116.69万东谈主的峰值，虽累计缩减超80万东谈主力，但产能与收入增长印证转型见效。
“改良见效突显、改日发展基础捏续向好、寿险参加黄金发延期。”在功绩会上，中国祯祥联席CEO、副总司理郭晓涛如斯回想寿险2024年功绩。
郭晓涛示意，当今祯祥的代理东谈主畛域便是一个比拟合适的畛域，2025年祯祥不会在代理东谈主畛域上进一步压降。“尤其是咱们当今看到，代理东谈主的产能、收入依然鸠集很万古候在提高，是以面前是一个合适、较好的畛域。”
值得崇尚的是，在寿险代理东谈主畛域冉冉企稳的经过中，头部险企的转型活动呈现昭彰分化。
中国东谈主寿个险渠谈销售东谈主力从2019年末岑岭期的161.3万东谈主降至2024年末的61.5万东谈主，5年缩减近100万东谈主，但2024年同比降幅依然缩窄至3%。太保寿险、东谈主保寿险2024年末的代理东谈主数目区别为18.8万东谈主、8.28万东谈主，同比降幅区别为5.53%、6.76%，降幅均在个位数。
然而，新华保障2024年末代理东谈主畛域同比着落12%至13.64万，降幅仍为两位数，成为头部阵营中调整力度最大的机构
南开大学金融发展沟通院院长田利辉向时间财经指出，代理东谈主队列企稳的中枢原因是主动清虚提质和阛阓需求变化。代理东谈主队列正从“量减”转向“质稳”，改日将恒久保管“低位高质”景况，中枢依赖专科管事智商。
祯祥代理东谈主月入破万，行业提质增效
在寿险行业捏续真切改良的配景下，“提质增效”已成为代理东谈主队列转型的中枢命题。
2024岁首部险企在代理东谈主产能提高方面见效权臣：中国东谈主寿销售队列月东谈主均首年期交保费同比提高15.0%；祯祥东谈主寿代理东谈主东谈主均新业务价值同比增长43.3%至10.13万元/年；太保寿险保障营销员月东谈主均首年畛域保费16734元，同比增长30.4%；新华保障代理东谈主月均东谈主均空洞产能0.81万元，同比增长41%；东谈主保寿险月东谈主均新单期交保费9921元 ，同比增长13.1%。
值得崇尚的是，祯祥东谈主寿代理东谈主月均收入已达10395元，同比提高5.9%，行业举座呈现“量减质升”的转型特征。
此外，在代理东谈主数目捏续精简的行业趋势下，各险企正通过多维策略推动队列专科化转型。
素人播播2024年，中国东谈主寿新式营销款式布局“种子辩论”有序鼓吹 ，已在24个城市启动试点 ，安身于新款式 、新赛谈 、新改日进行有利探索；祯祥东谈主寿新增东谈主力中的大专及以上学历销售东谈主员占比同比提高0.5个百分点；新华保障坚捏以绩优为中枢、以优增为重心，完善绩优荣耀体系，依托“XIN一代”辩论的落地与实施，加速高质地营销队列转型发展。
不外，业内东谈主士指出，寿险转型阵痛期仍存三大主要挑战，即预定利率下调导致销售难度加大，监管履行的“报行合一”政策压缩佣金空间，以及分成险主导阛阓带来的专科智商条件提高。这些改良措施如何平衡代理东谈主队列“畛域安妥”与“产能提高”之间的矛盾，捏续保捏保费增长，是阛阓温和的另一面。
田利辉向时间财经示意，平衡矛盾提倡通过精确增员、严侦探以及分层激发提高中枢东谈主力留存率来力图提高，戒备新东谈主流失率高企。短期应通过精英化策略撑捏保费增长，但需处理中小城市“情面单”依赖问题。
“面前头部险企所作念的使命对留下精英代理东谈主起了重要作用，通过提供培训、营销等支捏，增强了他们的留存信心。”何小伟向时间财经示意，这种效果的捏续性以及能否让代理东谈主在保费上保捏安妥增长景况，依赖于行业外皮需求。若是外皮需求能拉动并撑捏寿险行业，代理东谈主产能可能接续；但若是出现经济下行、住户收入下滑的情况下，代理东谈主功绩仍会承压，是以阛阓需求对代理东谈主功绩更具决定性，不只单取决于保障公司供给侧的费力。
值得崇尚的是，在代理东谈主转型的同期，银保渠谈新业务价值“狂飙”带来新的博弈。
以祯祥东谈主寿为例，2024年，该公司银保渠谈新业务价值同比增长62.7%，增速远超代理东谈主渠谈的26.5%。东谈主保寿险银保渠谈2024年新业务价值根除同比133.87%的爆发式增长，为23.41亿元 。
有行业不雅察东谈主士向时间财经称，银保渠谈崛起的施行是险企在代理东谈主青黄不接技巧的过渡策略，但客户金钱建立的深度管事仍需专科参谋人完成。跟着“报行合一”政策全面落地jk 露出，代理东谈主收入结构濒临重构。销售用度率着落倒逼机构编削“广撒佣”款式，转向果然以客户需求为导向的管事体系。